Estávamos buscando recomendações para renovar a biblioteca do nosso time de vendas, então além de fazer uma boa pesquisa, aproveitei para pedir indicações dos melhores livros de vendas.
Esses são livros que fizeram a diferença para equipes comerciais de diversas empresas, especialmente empresas de tecnologia e startups.
Para poder montar esse ranking dos melhores livros de vendas, inclui nessa lista apenas livros que tem uma quantidade significativa de reviews na Amazon americana e 4 estrelas ou mais de avaliação (rating).
Os livros estão ordenados da maior avaliação para a menor.
A grande maioria desses livros tem sua versão original em inglês, e infelizmente nem todos os livros tem versão traduzida para o português, então dividi a lista em duas partes, livros em português, e livros em inglês.
Alguns desses livros de vendas vão te ajudar a melhorar seu processo comercial, outros a melhorar suas habilidades de persuasão e uso de gatilhos mentais, outros vão te ajudar a escrever melhores scripts de vendas (copywriting) para criar uma oferta irresistível, ou a aplicar um processo venda mais consultivo que vai direto na dor do cliente.
Nunca se falou tanto em criar um processo de vendas previsível, e com responsabilidades especializadas em fases no pipeline de vendas como na geração de leads e prospecção, na qualificação, no aquecimento, e no fechamento, na retenção, etc. então alguns livros vão te ensinar sobre isso também.
Marketing e Vendas geram o oxigênio necessário para qualquer empresas sobreviver, crescer e prosperar. Em um mercado cada vez mais competitivo saber vender bem nunca foi tão importante.
Aproveite essa lista dos 25 livros dos melhores livros de vendas para estudar e elevar sua carreira e seu time comercial!
Melhores Livros de Vendas em Português
- Hiper Crescimento
- Os segredos do lobo (Lobo de Wall Street)
- Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas
- A Maquina Definitiva de Vendas
- As armas da persuasão
- Garra. O Poder da Paixão e da Perseverança
- SPIN Selling
- Saber Vender é da Natureza Humana
(minha resenha do livro) - A Bíblia de Vendas
- Vendas com integridade para o século XXI
- A venda desafiadora: Assumindo o controle da conversa com o cliente
- O Estilo Startup
- Receita Previsível
- Estratégias Avançadas de Vendas
Melhores Livros de Vendas em Inglês
- The Sales Development Playbook
- Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It
- The Ultimate Sales Letter: Attract New Customers. Boost your Sales
- The Sales Acceleration Formula: from $0 to $100 Million
- Blueprints for a SaaS Sales Organization
- Cracking the Sales Management Code
- Pitch Anything: Method for Presenting, Persuading, and Winning
- Coaching Salespeople Into Sales Champions
- Hacking Sales: Building a High-Velocity Sales Machine
- The SaaS Sales Method: Sales As a Science
- Product Demos That Sell: How to Deliver Winning SaaS Demos
Tem algum outro livro de vendas importante faltando na lista que você gostaria de recomendar? Deixe nos comentários.
Meus agradecimentos à todo mundo que contribuiu com sugestões para elaboração desse ranking dos melhores livros de vendas.
Boas Vendas!
