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Dan Kennedy um dos maiores mestres de Copywriting e Vendas ensina que você deve se fazer 10 perguntas para poder criar uma oferta irresistível.

O grande segredo para criar uma oferta irresistível está em conhecer muito bem quem é o seu cliente, também conhecido como persona do cliente, ou avatar do cliente.

Além disso, é preciso entender os desejos, medos, seu dia-a-dia, e as preocupações de seus clientes.

E claro, também entender da indústria em que você está inserido e dos seus concorrentes.

Dez perguntas de Dan Kennedy

  1. O que os deixa seu cliente acordado a noite, com indigestão, sem sono?
  2. Quais os medos de seu cliente?
  3. O que o deixe com raiva?
  4. Quais são as 3 maiores frustrações do dia-a-dia de seu cliente?
  5. O que está acontecendo ou vai acontecer na vida dele?
  6. O que seu cliente mais deseja?
  7. Como seu cliente toma decisões?
  8. Qual a linguagem dele (jargões, giras, expressões)
  9. Quem mais já tentou vender para esse público?
  10. Qual foi a abordagem desses que tentaram vender? Deu certo?

Vídeo sobre as 10 perguntas para criar uma oferta irresistível

Se quiser aprender mais recomendo que leia o livro de Dan Kennedy “The Ultimate Sales Letter“.

10 Regras para criar uma Oferta Forte

O famoso copywriter Alan Sharpe também ensina 10 características que sua oferta precisa ter para ser uma oferta forte.

Alguns itens são semelhantes ao modelo do Dan Kennedy, mas ao mesmo são modelos complementares e é um framework diferente para você validar sua oferta.

Veja os 10 pontos para criar uma oferta forte:

  • Específica: seus clientes potenciais devem entender exatamente o que eles vão receber se comprarem a sua oferta.
  • Exclusiva: você aumentará sua chances de sucesso se sua oferta fizer seu cliente sentir que aquilo foi feito exclusivamente para ele ou para um grupo exclusivo de pessoas e não para todo mundo. 
  • Valiosa: sua oferta cria valor para seu cliente? Não importa se o preço está baixo ou alto, sua oferta precisa ter um alto valor percebido.
  • Única: tem alguma coisa na sua oferta que ninguém mais pode oferecer ou que ninguém está oferecendo igual (produto, preço, forma de pagamento, forma de entrega, etc.)?
  • Útil: como sua oferta vai ajudar seus clientes a economizar, ganhar tempo ou melhorar suas vidas ou trabalho?
  • Relevante: como sua oferta conecta com seus clientes num nível pessoal ou emocional, como ela trás algum tipo de transformação para a vida ou o negócio do seu cliente?
  • Plausível: cuidado para não criar uma oferta boa de mais para ser verdade, e nem uma oferta boba. Os dois extremos são ineficientes. Sua oferta deve ser percebida como sério e real, deve passar credibilidade para o cliente.
  • Fácil de comprar: certifique de todos os termos de uso, forma de aquisição, e demais condições estão muito claras. Use uma linguagem de fácil entendimento.
  • Urgente: Crie um senso de urgência na oferta, por exemplo, limitando aos primeiros 50 que comprarem, crie uma data limite, ou algo do tipo.
  • Garantia: Ofereça uma garantia para passar segurança para seu cliente. Uma abordagem comum é oferecer o dinheiro de volta caso o cliente se arrependa nos próximos 30 dias após a compra. Isso eliminar o risco que muita vezes impede  cliente de comprar.

O que você está esperando?

Hora de Criar uma Oferta Irresistível!

Referências

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