5w2h é uma ferramenta simples que vai te ajudar a partir de uma simples ideia para estratégia e execução com uma plano de ação completo.
Muitas vezes partimos para ação sem ter analisado o desafio por completo e acabamos fazendo a coisa errada por precipitação.
O método 5w2h vai te ajudar a ter uma visão bem completa da situação e pensar nos aspectos mais importantes antes de começar a agir.
Destrinchando o 5w2h
A ferramenta consiste em responder cada um dos tópicos abaixo para se ter um plano de ação bem completo e formatado.
- What (o que será feito?)
- Why (por que será feito?)
- Where (onde será feito?)
- When (quando?)
- Who (por quem será feito?)
- How (como será feito?)
- How much (quanto vai custar?)
Para Philip Kotler um dos maiores especialistas em Gestão e Marketing dos nossos tempos, você deve começar pelo What e Why tem estão mais ligados com a estratégia, e depois partir para o demais itens que tem mais relação com a execução.
5w2h na prática
Vamos supor que você está precisando aumentar suas vendas, e decidiu criar um programa de afiliados.
- What: Criar um programa de afiliados
- Why: Aumentar vendas
- Where: Na Internet
- When: No segundo trimestre de 2016
- Who: Times de Marketing & Vendas
- How: Faremos um campanha de captação de afiliados no Facebook, os afiliados que se cadastrarem poderão divulgar nossos produtos com links especiais. Se alguém comprar algum produto do afiliado, o afiliado então receberá uma comissão de 20% do valor do produto. O valor será depositado na conta corrente do afiliado todo quinto dia útil do mês.
- How Much: Vamos utilizar uma plataforma americana pronta de afiliados que vai custar em média R$ 400,00 mensais.
Simples, rápido e fácil, não é?
Comece agora mesmo a criar seus planos de Ação com 5w2h.
