5w2h é uma ferramenta simples que vai te ajudar a partir de uma simples ideia para estratégia e execução com uma plano de ação completo.

Muitas vezes partimos para ação sem ter analisado o desafio por completo e acabamos fazendo a coisa errada por precipitação.

O método 5w2h vai te ajudar a ter uma visão bem completa da situação e pensar nos aspectos mais importantes antes de começar a agir.

Destrinchando o 5w2h

A ferramenta consiste em  responder cada um dos tópicos abaixo para se ter um plano de ação bem completo e formatado.

  • What (o que será feito?)
  • Why (por que será feito?)
  • Where (onde será feito?)
  • When (quando?)
  • Who (por quem será feito?)
  • How (como será feito?)
  • How much (quanto vai custar?)

Para Philip Kotler um dos maiores especialistas em Gestão e Marketing dos nossos tempos, você deve começar pelo What e Why tem estão mais ligados com a estratégia, e depois partir para o demais itens que tem mais relação com a execução.

5w2h na prática

Vamos supor que você está precisando aumentar suas vendas, e decidiu criar um programa de afiliados.

  • What: Criar um programa de afiliados
  • Why: Aumentar vendas
  • Where: Na Internet
  • When: No segundo trimestre de 2016
  • Who: Times de Marketing & Vendas
  • How: Faremos um campanha de captação de afiliados no Facebook, os afiliados que se cadastrarem poderão divulgar nossos produtos com links especiais. Se alguém comprar algum produto do afiliado, o afiliado então  receberá uma comissão de 20% do valor do produto. O valor será depositado na conta corrente do afiliado todo quinto dia útil do mês.
  • How Much: Vamos utilizar uma plataforma americana pronta de afiliados que vai custar em média R$ 400,00 mensais.

 

Simples, rápido e fácil, não é?

Comece agora mesmo a criar seus planos de Ação com 5w2h.

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